مقدمه و نتیجه شناخت مشتری شرگت
فرمت : WORD تعداد صفحه :47
مقدمه و نتیجه شناخت مشتری- شرکت
گسترش نقش ارتباطات در بازار
مایل آمیرن- دانشگاه بستن سی بی بها تاکاریا- دانشگاه بستن
توماس گردان دانشگاه کلو را دو در چشمههای کلو را دو
این مقاله یک امتحان تجربی از هویت سازمان یافته در متن ارتباطات مشتری- شرکت ارائه میدهد و به بررسی این موضوع که آیا مشتریها و خریداران با شرکتها تعیین هویت و مشخص میشوند ویا نه و هم چنین مقدمه و ماحصل این تعیین هویتها چه چیزی خواهد بود میپردازد. این مدل پیشنهاد می دهد که خصوصیات مشاهده شده شرکت که خواستارش بر اساس تصور خارجی و درک عامل واسطه منتهی به هویت مشتری- شرکت به جای هویتی که انتظار میرود، رفتار نقش داخلی (استفاده محصول) را به خوبی رفتار خارجی(شهروندی) را در خود به صورت فشرده دارا میباشد. این طرح در یک زمینه فروش مشاورهای اقلام دارویی با فراخوانی پزشکان مورد آزمایش قرار گرفت و نتایج حاصله از این امتحان تجربی نشان داد خریداران در واقع با سازمانها تعیین میشوند و هویت خریداران- شرکت به طور مثبت هر دو رفتار از محصول و رفتار نقش خارجی حتی در زمانی که اثر دریافت نوع به خصوصی از کالا مورد نظر باشد را نیز در خود داراست. ثانیا این مطالعه نشان داد خصوصیات سازمان جنوبی خصوصیات افراد فروشنده به توسعه هویت مشتری به شرکت کمک میکند.
کلمات کلیدی. هویت.تئوری هویت اجتماعی.رفتار نقش خارجی.نوع بخصوص کالا. رفتار خریدن
مفهوم هویت سازمانی که به عنوان حس ارتباط بین فرد و سازمان (دو کریچ و هر کوایل 1994) اغلب به عنوان جوهر روانشناسی اولیه است که اعمال متحد را از یک سو در مورد کالا و از سوی دیگر در مورد پانچهای فروشندگان کلی را مشخص میکند. (اسکات ولین2000)به طور رسمی هویت به عنوان درجهای که اعضا سازمانی خودشان دریافت کردهاند و کانون سازمان در زمانی که همان تعریف را انتشار میکند، تعریف شده است. (دو تن 1994) همانطور که به شکل اصلی در حوزههای روانشناسی اجتماعی رفتار سازمان توسعه مییابد، تعیین هویت اجتماعی و تعریف خود که به شکل مثبتی به تصویر درآمده، صداقت عضو سازمانی (مال واشفرت 1992) را به نحوی همکاری اعضا سازمان و رفتارهای شهروندی برکا می و بگوزی 2000 دو کریچ – کلدن، سژتل2002) در خود داراست.
این چنین یافتههای دانشجویان تجارت و فروش بازاربه تحقیق در مورد این ساختار مجذوب میسازد چرا که تحلیل طبیعی این نتایج در مورد زمینههای مشتری به همراه کیفیت کالای بخصوص و مدافعه مشتری هستند (مانند کلمه مثبت دهان). وضعیتهای معاملاتی و تجاری زیادی وجود دارند که در آنها مشتریها با شرکت فروشنده تعامل زیادی دارند و نه تنها در مورد عوامل اقتصادی بلکه در مورد ابعاد مختلف همکاری قضاوت میکنند. دریافتهایی مانند ارزیابیهای همکاری مشابه دریافتهایی در زمینه کارفرما و شاغل در صورتی ک مثبت باشند میتوانند منتج به ارزیابی مثبتی در مورد محصولات شرکت سو شز اخیرا بها تا چاریا سن (2003)مفهوم هویت را گسترش داده به چارچوب درک هویت مشتری شرکت توسعه بخشیدهاند. بر این اساس پیشنهاد میدهد که مشتریان نیازهای خود تعریفی را عمدا به وسیله شرکتهایی که آنها تشویق کردهاند برآورد میکنند و بنابراین مشتریان میتوانند به وسیله یک شرکت تعیین شوند پرات 1998 اسکات ولین 2000)
علیرغم این سیر مفید بالقوه برای ساختن ارتباط قویتر مشتری در گسترش حوزه ارتباط فروش به صورت واقعی هیچ تحقیق غیر عملی و تجربی بر روی مقدمه و ما حصل هویت در یک زمینه سود برای مشتری وجود ندارد.
در این تحقیق ما یک چهارچوب تصوری و یک آزمایش تجربی تعیین هویت مشتری- شرکت که به بررسی نقشهای شرکت فروشنده و عامل مرتبط شرکت فروشنده و تعیین کننده خریدار در ارتباط با شرکت میپردازد ارائه میدهیم. این طرح پیشنهاد میدهد که یک سری از شرایط داده شده در زمانی که تعیین هویت اتفاق میافتد، هویت مشتری در رابطه با شرکت را که منتهی به رفتارهایی چه داخلی و چه خارجی منطبق با خواسته شرکت میباشد را میسازد. به منظور گسترش طرح با تئوریهای اجتماعی (بوار 1991 . تا جفل و ترنر 1985) و هویت مشاغل (برگامی و بگوزی 2000-دو تن 1994) و هویت مشتری (بها تا چاریا رائو و کلیم 1995. بها چاریا و سن 2003) را فراهم میآوریم. ما این طرح را در مورد شرکتهای دارویی و افراد فروشنده و پزشکانی که محصولاتشان را تجویز میکنند امتحان کردیم.
سایر محصولات :
مقدمه و نتیجه شناخت مشتری شرگت
مقدمه و نتیجه شناخت مشتری شرگت...
تحقیق در مورد صبر در قرآنتحقیق در مورد صبر...
ابزار دقیقابزار دقیق...
مقاله درباره تاریخ ریاضیاتمقاله درباره تاریخ...
آیینآیین...
مقاله درباره تاریخ ریاضیات 2مقاله درباره تاریخ...
آیه و ترجمهآیه و ترجمه...
مقاله درباره تاریخ روممقاله درباره تاریخ روم...
آیه الکرسیآیه الکرسی...
مقاله تبعیض در استخدام نقش نگرش تلویحی، انگیزش و وضعیت تعصب نژادیمقاله تبعیض در استخدام...
مقاله درباره تاریخ دیرین ترکان ایرانمقاله درباره تاریخ دیرین ترکان ایران...
آیین اسلامآیین اسلام...
مقاله درباره تاریخ توزیع کارت و برگزاری آزمون ورودی دورهمقاله درباره تاریخ توزیع کارت و برگزاری...
آیات جنین شناسی در قرآنآیات جنین شناسی در قرآن...
مقاله درباره تاریخ تمدنمقاله درباره تاریخ تمدن...
آیا قرآن تنها معجزه ی محمدص بود؟آیا قرآن تنها معجزه...
آیا زنان در خسرانندآیا زنان در خسرانند...
مقاله درباره تاریخ بیهقی با خصوصیات خاص خودمقاله درباره تاریخ...
مقاله درباره تأسیس کارخانه بخاری 56 صمقاله درباره تأسیس کارخانه بخاری ...
آیا اعتقاد به شفاعت اشکال داردآیا اعتقاد به شفاعت اشکال دارد...
آنالیز از طریق ایجاد پلاسما در جفتهای القایی ICPآنالیز از طریق ایجاد پلاسما در جفتهای...
مقاله درباره تأسیس دفتر بیمه 18 صمقاله درباره تأسیس دفتر...
آموزش و پرورشآموزش و پرورش...
مقاله مدیریت دانش، به عنوان شاخصی نو در تجارت استراتژیکمقاله مدیریت دانش،...
مقاله درباره تأسیس حکومتمقاله درباره تأسیس حکومت...
آموزش و پرورش و مشارکتآموزش و پرورش و مشارکت...
مقاله درباره تأسیس آموزشگاه آشپزی نازخاتون 23 صمقاله درباره تأسیس آموزشگاه آشپزی...
آموزش و پرورش در عصر اطلاعات و ارتباطاتآموزش و پرورش در عصر اطلاعات و...
چندین مقاله و آموزش درمورد کامپیوترچندین مقاله و...
مقاله درباره تاریخ و فواصل کاشتمقاله درباره تاریخ و فواصل...
آموزش و توسعهآموزش و توسعه...
مقاله درباره تاریخچه شهرستان ایذهمقاله درباره تاریخچه شهرستان ایذه...
مقاله دولت الکترونیک در عصر مجازیمقاله دولت الکترونیک در عصر...
مقاله درباره تاریخچهمقاله درباره تاریخچه...
آموزش ریاضی 04آموزش ریاضی 04...
مقاله درباره تاریخ کارت ورود به جلسه رشته های فنی و حرفه ای و کاردانشمقاله درباره تاریخ کارت ورود به جلسه...
آموزش ریاضی 02آموزش ریاضی 02...
مقاله درباره تاریخچه موسیقی سنتی ایرانمقاله درباره تاریخچه...
آموزش ریاضی 01آموزش ریاضی 01...
آمار سن 50 نفر از افرادآمار سن 50...
دولت الکترونیک و متدولوژی پیاده سازی آندولت الکترونیک و متدولوژی پیاده سازی...
مقاله درباره تاریخچه سرشماری در ایرانمقاله درباره تاریخچه سرشماری در...
آلودگیآلودگی...
مقاله درباره تاریخچه شعرمقاله درباره تاریخچه شعر...
آلزایمر2آلزایمر2...
مقاله درباره تاریخچه کشف ویتامین ها بسیار جالب استمقاله درباره تاریخچه کشف ویتامین ها بسیار...
آلایندههای هواآلایندههای هوا...
مقاله درباره تاریخچه حسابداریمقاله درباره تاریخچه حسابداری...
10 مسجد از قدیمی ترین مساجد دنیا10 مسجد از...
آلارم های فشار، مسیر هوا آلارم های فشار، مسیر هوا ...
بهرهوری میزان تولید و سنجش آن و مفهوم ارزش افزودهتحقیق در مورد یوگا، تاریخچه و کلیت
کلیاتی در خصوص حوادث و گزارش های جنایی، عامه پسند
باسالت، خواص و کاربردها
خصوصیات چینی و سرامیک
الگوریتم ژنتیک
مقاله پولشویی
مقاله مخابرات
مقاله نماز نیاز به درگاه بی نیاز
مقاله رمزنگاری اطلاعات
کلیاتی در خصوص حوادث و گزارش های جنایی، عامه پسند
اکولوژ فیزیولوژیک
مقاله در مورد خاویار
مقاله شیمی آلی
کلمات کلیدی :هویت شتری شرکت شناخت شتری شرگت نتیجه شناخت شتری هویت شتری شتری شرکت تعیین هویت یzwnj کند شرکت فروشنده رفتار نقش یzwnj تعیین رفتار سازان فروشنده خارجی اجتاعی ارتباط تجربی سازانی